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60手机助手获《冰雪奇缘》首发幕后故事

发布时间:2019-09-17 11:34:10 编辑:笔名

迪士尼 D巨制《冰雪奇缘》在全球票房突破10亿美金之后,获得第86届奥斯卡动画长片奖,主题曲《Let It Go》获得电影歌曲奖。电影《冰雪奇缘》的好消息不断,同名游戏的表现也不俗。

据 60手机助手的数据显示,手游《冰雪奇缘》发布不到一个月,下载量已经突破600万,与电影的火爆程度如出一辙。而作为《冰雪奇缘》的优先首发渠道, 60手机助手贡献了超过90%的份额,其他分发渠道综合占据的比例不到10%。很多人不禁问,迪士尼作为全球的互动娱乐集团,为何会选择 60手机助手作为《冰雪奇缘》整个移动市场的首发渠道呢?

一位迪士尼内部人士透露, 60的分发量已经说明了一切, 60手机助手贡献了绝大部分下载量,这就是迪士尼选择 60合作的理由。迪士尼与 60的合作不仅《冰雪奇缘》,而是整个公司对公司层面的深度合作,或者说 60是迪士尼的战略合作伙伴,此前已经有多款产品跟 60合作首发,如《森林总动员》、《梦幻蛋糕店》等,均取得了不俗的成绩。

这次合作的背后也有许多鲜为人知的事。与以往合作的不同之处在于,这是与电影同时上线的产品,迪士尼寄予了更大的期望。该游戏在美国本土上线一周之后,双方就开始积极讨论引进事宜,到确定引进的时间非常短。

迪士尼团队搬进 60总部办公

但是,虽然双方合作过多次,但是对于迪士尼今年为看重的一款游戏,他们的官方人员对于本次的合作,其实还是有一些担心的,不是因为其他内容,而是因为国内非常猖獗的盗版行为。

根据迪士尼的开发团队透露,此前他们在多方联系了国内各家移动分发市场后,终主动跟 60进行接触。在谈及为何选择 60的时候,一位迪士尼负责商务的人士谈到,其实我们多次比较了国内几家应用市场的内容、分发能力等等综合因素,

为了能够更好的加速合作进程,迪士尼开发团队甚至表示,团队的数十人可以搬到 60公司,与 60手机助手团队一起办公。这在之前的合作中,是非常罕见的。

在搬进 60公司总部的天,迪士尼一位工程师就有些惊讶,太酷了!你们这里的办公环境简直可以和Google、Facebook媲美啊!

60公司总部内部舒适的办公环境令迪士尼团队都很惊讶

因为当时市面上已经有破解版和盗版,为了防止被盗版和破解版,这种面对面的沟通合作,令双方仅用一周时间升级防盗版。迪士尼团队一位负责人开玩笑说,之前没跟 60这么亲密合作过,现在我们就像恋人一样,相处得特别融洽。

让 60的团队参与防盗版升级,也就意味着技术上对 60没有任何保密,这样的开放合作程度在以往很难出现。如果迪士尼对 60没有充分的信任,断然不可能开放技术给 60,这就等于把命托付给了对方。一位参与开发的团队成员表示,这种默契是长期合作建立起来的彼此信任,迪士尼对 60的态度是完全相信,没有任何顾虑。这不仅是因为 60的流量运营能力,更是对这家公司的深度了解,以及多次合作建立起来的信任,背后还有更多的故事。

分发实力竟然不逊Google Play

在解决了盗版的问题之后,其实迪士尼还是对于是否游戏一旦推出,是否能够符合中国用户的口味,能够像电影那样,席卷国内外各大影院市场。这方面, 60手机助手团队给出了非常完美的答案。

在Google Play的官方商店上,《冰雪奇缘:冰纷乐》的下载次数在500万到1000万之间,这是一个非常庞大的下载量。而在 60手机助手上呢,这款全新的益智游戏的下载量已经突破了600万。这是一个非常惊人的数字,甚至连迪士尼的官方人员也没想到,国内的用户竟然对于这款游戏的热情是如此之高。

迪士尼官方人士透露,关于这个成绩,其实他们没有想到。因为此前虽然也跟 60合作过,但是此前在Google Play上发布,其实前期效果并不是很理想,因此他们内心还是很忐忑的。

如果是一家不重视用户体验的公司,会给迪士尼品牌带上伤害,显然这是迪士尼不愿意看到的。另一家知名企业原本入选了,但一位参与合作的高管在调研时发现,很多用户抱怨那家公司为虚假医药做广告,因而直接否定了那家公司。

中国有多家平台宣称 国内的第三方应用市场 ,相关人员也对此做了消费者调查。在调查中发现,一些市场的实际安装比例并没有那么大,分发数据也存在怀疑的地方。不管从外部还是内部的调查来看, 60手机助手的装机量超过50%,其应用分发的数据非常真实。在走访国内一些应用开发者时,他们也证实了我们的调查结果。

 

对开发者 铁面无私

 

一位开发者透露, 60的分发数据真实,从后台是可以明显的分析出来的。这位开发者有一款工具应用,在 60等多家第三方应用市场上架,均没有得到官方的推荐资源。但是,在所有下载来路中 60超过了70%,远远大于其他渠道的来量。这还不是关键的一点,从其他渠道来的下载,活跃度相对来说非常低,而 60渠道下载的用户则很活跃。作为一款工具型的应用,用户的依赖和留存都不错,这就跟渠道本身有着很大的关系。也就是说,很多渠道的来量其实就是 僵尸 。

国内的开发者刷榜已经不是秘密,App Store被刷得让苹果高层都头疼,不得不一次次的更改算法。相比难度较高的App Store而言,安卓市场相对来说更加混乱,刷榜也就显得容易很多了。通常来说,国内的第三方应用市场不反对刷榜,毕竟能够让他们的数据变得更加的漂亮,因为国内市场的竞争太激烈了。但是, 60与其他应用市场不同,对刷榜行为是 格杀勿论 ,一经发现就立刻会处理。虽然个别开发者对此有意见,但对绝大多数开发者来说,这样做能够更加的公平,好的应用可以获得客观的排名。

除了应用开发者会参与刷榜,第三方应用市场也会刷榜。比如,某应用市场要吸引一款应用首发,就会承诺提供多少资源带去多少下载。如果是一款杀手级的应用,完成承诺的KPI就不难,但有时候人算不如天算,下载量没有达到要求怎么办?那就只有刷榜了。一来好给合作伙伴交待,二来让数据变得更漂亮。去年,某款知名游戏在某应用市场首发,短短几天的数据就非常的惊人,外界看了觉得非常的漂亮,但业内一看就知道是刷的,那款游戏的开发商欲哭无泪,后来的游戏再没找那家市场做首发了。

这位开发者说,国外的发行商和开发者圈中, 60是口碑的一家。别看他们对中国市场不太懂,但合作了几次就知道真相了。骗他们一次是可以的,但第二次第三次不行了。国内的第三方应用市场很乱,刷榜无非就是为了吸引开发者,但显然这不是一个良性循环。开发者刷榜本来就扰乱了市场,第三方市场还参与刷榜,只会让生态更加的恶劣。

应用市场刷榜是为了好看的数据,好看的数据就是为了吸引开发者,但刷出来的数据只是中看不中用,不能够给开发者带来实实在在的好处,因而会不断的放弃那些平台。而对于各种明星应用的刷榜,又会给开发者制造不公平,的开发者就会离开。在这一点上面, 60确实值得学习,可以给明星应用很多资源,但条件是必须体验好,只要是体验好的应用都可以公平的获得资源,开发者才有动力跟 60合作首发。

如果有时间和精力去调研的话,可以对比一下 60与其他市场的首发数据, 60的首发应用要比其他平台多得多,在开发者圈子里统计一下也不难得出结论。再体验在各平台首发的应用,更容易看出来应用的品质了。在 60首发的应用很严格,体验不好的产品再有名,也很难获得再多的资源,因为 60要保证用户体验。而在其他平台首发就很容易,只要有名就不会计较品质了,其他开发者当然有意见了。用户也不是傻子,在这家平台下载的应用质量不好,自然就会转向 60手机助手了。

在对用户和开发者深度调研后,这位迪士尼内部人士如此评价, 60的成功其实只有一点,就是营造了良性循环的生态,用户和开发者都愿意自发拥护 60。基于对 60的深度了解后,迪士尼终决定与其展开深度合作。事实证明,与 60的合作非常的明智,充分挖掘出了品牌和产品的价值,为迪士尼带来了优质的用户,甚至超乎了迪士尼对于该产品的预期。

他指出,迪士尼在移动互联网上不断加强,未来应该会进一步加深与 60的合作关系,在现有合作的基础上会进一步加深,让中国用户享受到更好的产品体验。

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